漲價心理戰成敗決定後市溫度
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??現在的漲價，確切地說是“喊漲價”，為何商傢隻是“喊漲價”而非直接趁著新政的東風直接漲價？根本原因隻有一個：底氣不足。
??樓市“330新政”之後，不少二手業主反價以讓自己的物業賣更高的價錢，一手樓市方面也有類似的表現，如番禺大型項目售樓部對外聲稱要漲價，天河一個中小型項目也表示清明後開始漲價。“漲價”似乎成為目前樓市的主旋律，但仔細觀察就不難發現，在一手樓市的漲價，更多地還停留在口頭層面，並未成為現實。在這個4月份，商傢在做的最主要功課，就是先打一場漲價心理戰。
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??現在的漲價，確切地說是“喊漲價”，為何商傢隻是“喊漲價”而非趁著新政的東風直接漲價？根本原因隻有一個：底氣不足。可以承認的是，新政中的將二套房首付降至四成、二手房營業稅免征期限從5年改成2年等政策，近期是刺激瞭樓盤的人氣和成交，開發商對後市也紛紛表示看好，認為市場就此勇往直前。然而商傢個個都說看好後市的同時，旗下的樓盤仍舊優惠繼續，不少樓盤也加大促銷力度，甚至不惜與對手直接價格火拼。
??理由其實簡單，商傢不得不顧及市場庫存，廣州將近960萬平方米的樓市庫存，就是商傢漲價的主要阻力。除瞭高企的庫存，也有貨量集中的問題，即同個板塊集中瞭大批同質化產品，這些樓盤的競爭就是直面的、針鋒相對的，今年“五一”檔期在郊區樓盤表現尤為明顯。可以預見，在剛需產品同質化競爭較量的時候，商傢是否還有漲價的動力？
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??新政出臺一周內，大城市的成交量環比增加，廣州也不例外。據搜房網統計，3月30日至4月5日，廣州一手住宅成交量1771套，環比上漲17%，全市均價14144元/平方米，環比下跌3%，這是一種量升價跌的狀態，市內並沒多少樓盤敢於真正漲價。以去庫存為主要任務的商傢，選擇瞭穩定售價的營銷策略以達到增加成交量的目的。
??從目前的行情看，商傢“喊漲價”其實是一種營銷手段，通過口頭漲價給買傢造成緊迫感，從而催逼買傢加快入市，進而換得成交量，所以“喊漲價”是非常好的試探市場的手法，可以探出看房者或買傢的承受能力。與往年相比，今年“五一”有瞭政策和信貸好牌，但也有高庫存、經濟形勢變化等衰牌，因此“五一”前的探市摸底就顯得更加重要，可以說，一場喊漲價心理戰的成敗，可以影響到後市的溫度。
??商傢的這場漲價心理戰若是成功，買傢的預期勢必受到影響重新看漲後市，最終的市場結果就是口頭漲價演變成實際漲價，“五一”及之後樓市將會再現量價齊升。但這一輪“喊漲價”是否就一定能變成真漲價？關鍵不是看成交量有無增加，而是看成交量能否持續穩步增加。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-04-10/17395992229181008954108.shtml
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